子去丑来腾锦绣，鼠归牛来竞辉煌。告别难忘的2020，迎来全新的2021；回首2020奋斗路，展望天元新前程。2021年2月10日上午9：00，全体天元人欢聚一堂举行了 “砥砺前行 共创未来”为主题的天元驾校 年终 总结会 暨表彰大会。
      袁校长总结过去一年的招生、培训、服务等工作的完成情况并讲话。 尊敬的各位同事们：大家好！今天，我在这里就驾校 2020年的工作做简要回顾，安排部署2021年工作。希望大家能够通过这篇讲话明确工作目标，为驾校，也为自身发展提供更多的力量。首先讲一下去年工作完成情况：2020年初，因受新冠疫情影响，驾校招生陷入困局，经营压力很大。3-4月份驾校复工后，为尽快扭转生产经营的被动局面，我们采取了抖音、快手作为营销新手段。由于是新的推广模式初期进展效果不明显，进入下半年在全体教职工的共同努力下，驾校搭乘互联网快车，顺利实现了业绩翻盘。截止到2020年底，共招收学员6000余人， 其中大车1900人， 小车4100人。这是驾校历年来的可喜成绩，更是全体教职工齐心协 力、共同努力的成果。在此，对大家的全力付出，我致以诚挚的感谢！
      一年来，除了在招生、品牌推广上融入了互联网思维，驾校也正在实行 “教学方式”的转型升级；由以往传统的应试教学转为个性化实操，更加注重培训实用性。在完成盲区训练、侧方停车等基础教学内容的同时，积极探索有利于学员的个性化教学，去年，我们还逐步实行了二、三科分科教学模式。在这种个性化教学过程中，驾校教练们承担了更多的社会责任，有效提升了学员的责任意识。我们这种超前的教学思维、个性化的服务方式、实用化的教学理念，为驾校发展注入了源源不断的内驱动力----这不仅为学员带来了全新的体验，也为我们每一个人的职业生涯带来了更多的发展契机。由此也可知，在驾校工作中只有不断超越自我、接触更多新生事物，与时俱进，方能在激烈的市场角逐中屹立不倒。虽然我们在过去一年的招生工作中取得了不错的成绩， 但驾校也面临一些亟待解决的问题，一是市场竞争压力仍然相当严峻，当然，这对驾培企业来说既是机遇也是挑战。机遇：我们要做的是内部强化 “内功”，认清形势、把握机遇、迎难而上，解决好培训服务这个“产品”，维护好自己的品牌形象，给消费者一个不得不“买”的理由。挑战：全员要团结一心、形成合力，要有对 企业发展负责、对消费者培训水平、培训的社会责任意识；二是招生工作中的问题，也是 “二八定律”的具体表现，那就是我们驾校80%的招生量是由20%的能力强的员工完成的。在此，希望大家能够认真做好一年来的自我总结，在模范遵守规章制度、改进教学方式、提升教学合格率、完成招生任务等多方面进行一下梳理，找出自己存在的不足，为新一年的创先争优做好准备。也希望全员能够形成“比、学、赶、帮、超”的浓厚学习氛围，争做那金字塔尖的20%！这不仅有利于提升驾校的核心竞争力，也是增加我们个人收入，提升个人核心竞争力的保障！去年，为鼓舞大家的招生热情，使大家尽快适应角色转变，年初，驾校实行了两人一组的搭档模式，走团队招生作战路线。10月份，我们组织教职工前往云南旅游，抓团建促生产，借此让大家增进了解，促使大家在招生工作中默契配合，现该工作已经取得了不错的成效。我已经看到了大家的努力，感受到大家努力做好品牌营销的干劲。借此机会，我再重申一下我们驾校品牌的发展方向：“从营销型思维转向社会责任思维，从考证服务转向‘保障驾驶服务’”。希望大家以此为目标，做好品牌营销，提升驾校品牌的抗击打能力，为驾校品牌升级转型保驾护航！

       此刻，2021年的新年钟声已经敲响。站在辞旧迎新的时间交点上，将来年计划制定如下，希望每位同仁认真领会，以便明确工作方向。（一）教学难度增加。 2021年度，驾校不再局限于以往教学内容，会增添“市区如何通过红绿灯”、“进出车库如何操作”等难度系数较大的学习项目，希望大家做好教学准备。（二）注重品牌打造。 随着驾校市场的开放和自由竞争，驾校即将进入纯市场化竞争时代，这是挑战更是机遇。明年，我们驾校要紧抓机遇，应对挑战，使驾校向着精细化、品牌化、信息化、智能化的新能源方向发展，从营销型思维转向社会责任思维发展。（三）明确招生领域。 基于驾校“市场区域化”特点，未来驾校竞争将以区域竞争为主。所以，我们要从身边人、身边事入手，利用线上、线下平台，加大招生力度。（四）改革薪资分配。 为进一步鼓励全员的招生热情，驾校将本着“能者多得”的理念，为招生成绩突出的教员匹配更高的薪资。同志们！东风吹，战鼓擂，进军号角已经吹响！希望所有在场同仁们在新的一年里，携手共进、刷新业绩，助力驾校成为该行业合格率高、学员学车速度快的品牌驾校！ 为西昌市、凉山州道路交通运输事业做出我们驾培人应有的贡献！值此新年来临之际，我代表天元驾校祝愿全体同仁身体健康，阖家幸福，万事如意！谢谢大家！  

袁军校长作2020年工作总结报告

     天元驾校 的每一步发展，都离不开每一位积极向上员工的不离不弃和默默坚守，他们兢兢业业、任劳任怨；他们用行动和力量感召大家勤于工作，耕耘必有收获；他们也为大家树立了模范和榜样作用，使天元驾校攀上一个又一个新的高度。 公司领导分别向获得各项荣誉的员工颁发荣誉证书和奖金，以此表扬、树立典型，进一步激励全体员工工作再上新台阶。

      踏上新征程，我们信心满怀，展望新未来，我们豪情澎湃。明天的我们，将会用行动让学校为之骄傲；让我们一起把发展蓝图描绘的更加斑斓多姿，将奋进之歌唱得更加的辉煌激昂！天元驾校祝全州人民新年快乐、万事如意、阖家幸福!